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开疆拓土2017年战绩斐然 战鼓再响2018年披挂上阵
各位领导、各位同事：
全面提升、捷报频传的2017年已经辉煌地载入了冠星的发展史册，播撒希望和令人期待的2018年已经到来。过去的一年，我们在董事长的正确领导下，在供产销协调小组的严谨科学指导下，我们销售公司牢记使命，认真分析市场需求变化，灵活快速调整工作措施，始终以饱满的工作热情、奋发向上的工作状态和不折不扣的执行力向集团公司交出了我们的成绩单，全年销售棉纱63657吨、坯布1680万米、合股纱7152吨、色纱860吨，产销率、资金回款率100%，特别在17年11月2日冲刺两个月的销售会议上董事长给予了销售队伍“跑得快、运行稳、负荷大、承载强”的高度评价，使整个队伍精神面貌更是为之一振，备受鼓舞、干劲倍增，为完成全年销售目标任务起了决定性作用。2017年，我们主要做了以下几方面工作：
一、严格遵循公司务实、高效、创新、提升的工作方针，坚定不移执行和落实好公司“一口清”销售政策，始终以董事长总结的“四快”经营理念贯穿工作全过程，紧紧依托“供产销”协调领导小组强大的市场分析能力和决策调整能力，一头牢牢盯死市场信息和需求变化，快速调整品种结构和销售价格；一头牢牢盯死目标完成进度，灵活改变销售策略，阔视野、开言路、定措施、严奖惩、看效果，数字说话，业绩为王，全年的销售工作体现了稳、准、快。
二、适应形势发展要求，不断创新管理手段。销售是一个单位中受人尊重、收入最高的岗位，同时也是难度高压力大挑战性强的岗位，而销售人员则是这个单位中的精英，也是各级领导和社会关系推荐录用的人，销售队伍中不仅有佼佼者，也有落伍者，在这个岗位上人与人、处室与处室却已经拉开了距离？上面也是董事长说的一段话。所以在团队管理上针对不同的业务版块我们采用了不同的考核办法和管理手段，接地气抓实际，帮助督促激励各个版块完成自己的目标任务，每月除召开销售公司的例会外，还会不定点的参加业务处室的例会，清晰了解掌握真实工作状态，支持他们克服实际困难。
三、顺应市场变化，满足客户需求。15年公司下决心抓产品质量以来，以董事长提出的“五个质量理念”为导向，公司上下真正认识到质量的重要性，思想上高度统一到卖不出去的产品就是废品，产品质量稳步提升，我们把市场需求的品质信息和客户对质量使用信息向各生产单位及时反馈，按生产区域品种和客户质量要求迅速落实整改，质量的稳定提升给销售带来了强有力支撑，棉纱、坯布、合股纱均完成全年销售任务，带“冠星标”产品销售占比达50%左右，冠星集团在行业的影响力、知名度稳步提高。特别值得表扬的是坯布销售公司，每月20号安排接下个月的订单，坯布订单生产率达70%以上。
四、新产品开发。我们紧跟公司部署，常务副总郭安波同志亲自安排调度几批业务人员赴广东、浙江、江苏、及周边各地与客户沟通交流，了解市场新产品动向，多次召开新产品开发专题会，以我们织布自用纱为突破思路，在新产品开发上主攻包芯纱、高支高密坯布品种，积极利用公司新产品开发奖励政策广泛发动、利用现代化的销售模式在专业网站和微信平台宣传推广，陆续开发高支高密坯布品种十几个。其中为打开包芯纱销售局面，陈增虎同志自己花钱买纱让客户免费试用，事迹令人感动和鼓舞，其无私敬业的工作精神是全体业务人员学习的榜样。
各位同事，过去的一年我们虽然做出了一定的成绩，成绩的取得离不开董事长及各位领导的鼎力支持、离不开各兄弟单位的真诚帮助，今天公司给予我们极大的荣誉，但是我们深知离公司的要求还有很大的差距，荣誉既是对我们整个队伍过来工作的肯定，也是我们干好下一步工作的源源动力。2018年工作计划如下：
一、继续规范完善销售政策，创新管理方式，不折不扣执行公司各项规章制度，完成公司下达的各版块的销售任务。
二、在“产供销”小组的指导下，认真研究市场动向，及时调整工作思路及措施。
三、抓好导向教育、注重技能培训，培养优秀后备人才，打造忠于企业、胜任岗位高素质的销售团队。
四、与生产密切配合做好客户维护，巩固老客户，开发新客户，对业务停滞一年以上的客户进行二次开发。不断开辟新市场，深入到客户的厂房车间，了解市场第一手资料，争取在新产品方面取得更大突破。
五、重视网络销售。利用好公司搭建的网络销售平台培养新型人才，加大产品销售渠道和企业宣传力度。
六、保证产销率、销售回款率100%。
销售公司总经理 许永刚
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